火售在线沙龙：抖商大学俞德全教你用抖音年销千万

得流量者得天下,传统电商的红利期早就过去,如今已陷入高价买流量换取订单的怪圈之中。

在5G时代,传统电商纷纷转型,商家需要的是流量更多、更便宜的引流方式与平台。如今日活用户高达2.5亿的抖音就是一个很强的引流平台。不少商家已经转移到抖音阵地,“抖商”成为继淘客、微商之后的新风口。

抖音的引流实力不容小觑,将抖音粉丝引流到微信端变现、维护也是今后的大势所趋。抖音 小程序的玩法,是所有电商商家都该重视起来的新打法。

5月31日晚,火售大咖在线私享会第4场,抖商大学联合创始人俞德全先生通过语音分享,经由智能机器人的同步分享,为来自全国各地15个微信群的6000 电商从业者与商家讲述了抖音引流变现的玩法技巧,干货满满,令人回味无穷!

作为一名拥有十几年创业经验的电商老兵,俞德全最初跨入天猫、京东等电商平台时是销售健身器材产品,并于2013年创立“蓝堡”品牌,销售额逐渐年增长,在2017年就已实现超2亿的营收。但传统电商流量价格提升让电商盈利逐渐乏力,而抖音引流到电商平台的新模式让俞德全看到了商机。不只为了自身做产品引流,俞德全希望将抖商的营销玩法教给更多的商家,去年底,他联合其他合伙人共同创立了抖商大学,专注教商家做“抖商”这件事。

抖音引流成本更低,成交更高

谈到借助抖音引流,俞德全表示最初接触抖商是因为发现了一个叫做“军哥篮球”的抖音账号,简单的视频内容竟然吸引大量的粉丝,并且让军哥淘宝店的篮球产品卖爆。对比传电商花几元甚至几十元的价格开通直通车引流,抖音引流的成本极低且转化高。

于是,俞德全也开始运营自己的抖音账号,他打造的抖音IP“小酒蜗”曾实现了一条视频卖出八千多瓶红酒的成绩。这么多的订单量放在传统电商平台,是需要花费高昂的流量费用才能换来的。俞德全讲道,抖音的粉丝有四种:第一种是泛粉或娱乐粉,第二种是兴趣粉,第三种是愿意为你买单的粉,第四种是一路追随你的铁粉。想要获取铁粉必然要在抖音内打造IP,让IP能够溢价,从而实现引流到转化的全过程。

抖音变现方式多且灵活

俞德全认为无法变现的吸粉活动是没有意义的,引流的目的就是为了变现。在抖音生态中,变现的方式有很多种。现在,我们不仅能实现在抖音内直接跳转到淘宝链接,抖音内部也在逐步完善电商平台的搭建,同时,京东也在积极与抖音对接。未来的抖音变现方式将更加多样,你的好货能够在抖音平台以各种方式曝光给用户。

值得一提的是,俞德全十分看好抖音 小程序变现的方式。作为短视频平台,抖音具有超多的日活用户,而聚焦到社交平台,微信高达11亿的月活也是不容忽视的。当抖商建立起自己的IP后,通过各种露出微信信息的方式将粉丝引导到微信端,是一种维护粉丝、打造私域流量池比较好的做法。而诸如火售小程序商城中的拼团、砍价、秒杀,以及分销、营销消息等功能都是刺激粉丝二次购买、持续互动的提升销量的方法。

抖音 小程序让更多商家成为网红品牌

抖商大学创办的目的就是为了让那些刚刚看见抖音风口,想要入局却不懂玩法的商家能够快速、有效地打造抖音IP,实现0成本引流,最后成为网红品牌。就如马云所言,很多商家面对机遇总是看不见,看不起,看不懂,来不及。俞德全希望帮助各行业商家看见抖音的强大带货能力,并勇敢去尝试抖音变现,创立抖商大学的初衷就是想让它成为一家受人尊敬的教育企业。

帮助各行业商家寻求新的引流方式、新的售货方式,这不仅是抖商大学的目标,同时也与火售的使命、愿景、价值观高度一致。在电商2.0时代,固步自封就会被时代淘汰,处于风口的抖商与小程序直营电商是不容错过的机遇。火售一直以“好货买卖,更火更快”的使命服务各行业商家,与抖商大学一起帮助商家实现引流变现、传播电商2.0时代的新打法。